Cognos presenta nuevas soluciones para ayudar al sector Industria a mejorar la planificación de operaciones y ventas, así como la gestión de promociones comerciales

Los nuevos Blueprints de Rendimiento de Cognos son los últimos
de una serie de soluciones sectoriales específicas desarrolladas por la compañía

Madrid, 27 de junio de 2006— COGNOS (Nasdaq: COGN; TSX: CSN), principal proveedor de soluciones de Business Intelligence (BI) y para la gestión del rendimiento corporativo (CPM), continúa su fuerte impulso en el mercado con el lanzamiento de dos nuevas soluciones de rendimiento diseñadas para ayudar a los fabricantes del sector Industria a dirigir más eficazmente la planificación de ventas y operaciones (S&OP) y la gestión de promociones comerciales.

Combinar la demanda de producto con las capacidades de producción y cadena de suministro es un factor clave para los fabricantes que intentan mejorar el rendimiento del negocio en el actual mercado dinámico. Hasta ahora, las organizaciones han luchado con sus procesos S&OP, debido a una falta de planificación, métricas y reporting coordinados entre todos los departamentos. El nuevo Blueprint de Planificación de Ventas y Operaciones de Cognos permite a la dirección reconciliar las ventas y las previsiones de demanda con los planes de suministro utilizando una estructura de gestión del rendimiento integrada y única que garantiza la alineación en toda la empresa. Los usuarios pueden modelar y valorar el impacto económico de los escenarios de suministro/demanda para crear una visión S&OP multi-planta, y después monitorizar el plan sobre una base actual utilizando cuadros de mando y analíticas, y realizando los ajustes oportunos cuando sea necesario.

“Mientras las nuevas oportunidades aumentan, este tipo de organizaciones necesitan planificar rápidamente y en detalle. El éxito depende de varios ingredientes –la integración de sistemas en toda la empresa, la visibilidad ubicua de la información a lo largo de la cadena de suministro, una fuerte capacidad ‘what-if’, y analíticas en profundidad para comparar resultados, con los que la dirección pueda anticipar el impacto de acciones potenciales a lo largo de las funciones del negocio”, señala Colin Snow, vicepresidente y director de investigación de gestión del rendimiento operativo y de la cadena de suministro en Ventana Research. “El Blueprint de Planificación de Ventas y Operaciones de Cognos permite a las organizaciones reaccionar rápidamente a las excepciones ad-hoc (como los cambios en la demanda, suministro, capacidad y producto), planificar eficazmente y medir el progreso de las respuestas frente a los objetivos clave de rendimiento”.

Otro significativo desafío para las organizaciones pertenecientes al sector Industria radica en superar la incapacidad de comprender y medir la efectividad de sus promociones comerciales, dado el limitado acceso a la información y a una mezcla cada vez más compleja de marketing y promociones. El Blueprint de Gestión de Promociones Comerciales de Cognos permite a los responsables de marca y categoría, así como a los ejecutivos de ventas, evaluar múltiples escenarios de promociones comerciales, ayudándoles a planificar más eficazmente las actividades promocionales que conducen a mayores ventas y a la ampliación de los márgenes. La solución proporciona un vehículo automatizado y consistente para consolidar las contribuciones procedentes de los accionistas a nivel estatal, regional y local –incluyendo gestión financiera, de ventas y de marketing-. Los resultados de la promoción anterior pueden ser analizados y utilizados como la base para futuros planes. Diversos escenarios pueden también ser probados para determinar el mejor modelo de inversión promocional para maximizar el retorno de la inversión.

“Los Blueprints de Rendimiento de Cognos son probablemente las
herramientas más valiosas disponibles para los clientes de Cognos. Tratan problemas empresariales estándar que las organizaciones están modelando, y les suministran una clara ventaja que les permite conseguir más de su inversión en software Cognos”, apunta Robbie Kaplan, director de inteligencia de negocio en Constar International. Con 19 plantas en todo el mundo, Constar es un fabricante global líder de recipientes de plástico para alimentos, bebidas carbonatadas, bebidas energéticas, zumos, bebidas alcohólicas y agua embotellada. “Cognos nos proporciona una herramienta con la que podemos capturar supuestos, hacerlos visibles para las personas que necesitan verlos y suministrar una metodología con la que poder diseminar la información rápidamente a las personas que necesiten reaccionar. El Blueprint de Planificación de Ventas y Operaciones de Cognos en particular resuelve los problemas y limitaciones que deben considerarse en el desarrollo de un plan eficaz”.

Soportado por Cognos 8 Planning y Cognos 8 BI, los Blueprints de
Planificación de Ventas y Operaciones y de Gestión de Promociones Comerciales de Cognos son las primeras soluciones específicas para el sector Industria diseñadas por Cognos, y los últimos de una serie de soluciones sectoriales específicas que están siendo lanzadas durante este año. Desde enero, Cognos ha lanzado Blueprints de Rendimiento para los sectores de almacén del retail, desarrollo de almacenes, rendimiento de sucursales bancarias, ensayos clínicos farmacéuticos y optimización de muestras farmacéuticas.

Desarrollado por el Centro de Innovación de Cognos para la Gestión del Rendimiento, los nuevos Blueprints de Planificación de Ventas y
Operaciones y de Gestión de Promociones Comerciales de Cognos son modelos de datos, procesos y políticas dirigidos y preconstruidos que están basados en las mejores prácticas probadas en la planificación, presupuestación y previsiones. Estos Blueprints de Rendimiento equipan a los clientes con toda la tecnología y opciones de diseño de procesos necesarias, permitiéndoles sincronizar y coordinar los planes económicos y operativos de cara a tomar mejores decisiones sobre asignación de recursos.

“Muchos fabricantes dependen actualmente de hojas de cálculo para dirigir su planificación de ventas y operaciones y su gestión de las promociones comerciales. Aunque puedan ser aceptables a corto plazo en los niveles departamentales, sus capacidades en silos y localizadas fracasan a la hora de permitir una inteligencia en toda la empresa consolidada y coordinada que pueda influir positivamente en el rendimiento global de la organización”, afirma Paul Hoy, director de soluciones de fabricación de Cognos. “Los nuevos Blueprints de Rendimiento de Cognos proporcionan a los ejecutivos y directivos la información y conocimientos sofisticados requeridos para evaluar eficazmente los equilibrios que son vitales para asegurar la combinación correcta de producción, los recursos externalizados y las promociones comerciales para maximizar la efectividad de las ventas y cubrir la demanda”.

Cognos es un líder reconocido en el suministro de soluciones de inteligencia de negocio y gestión del rendimiento corporativo para el sector de fabricación. Actualmente, 19 de los 20 principales fabricantes de bienes de consumo y 9 de las 10 principales compañías de alta tecnología utilizan Cognos para mejorar el rendimiento de las ventas y operaciones, la efectividad del marketing y la gestión de la cadena de suministro.