NetManage Channel Program permite a los partners incorporar aplicaciones tradicionales en sistemas web

El mayor acceso a los recursos de la compañía permite a los partners de NetManage ofrecer soluciones competitivas al mercado

Madrid, 13 de marzo de 2003 ¾ NetManage, experto en soluciones de acceso e integración host, acaba de anunciar el NetManage Partner Network, un programa dirigido a partners que facilita su acceso a los recursos de la compañía.

Aproximadamente un 70% de los datos de misión crítica y transacciones de negocio se alojan y gestionan desde sistemas mainframe y midrange, lo que obliga a los distribuidores a ofrecer soluciones que permitan a sus clientes llevar las aplicaciones tradicionales al mundo web. El programa lanzado por NetManage ha sido diseñado para proporcionar a los partners el soporte adecuado para satisfacer las demandas de soluciones basadas en host y, como resultado, ofrecerles mayores ingresos. Al ofrecer soporte a integradores de sistemas, distribuidores de valor añadido, distribuidores, OEM y partners de soluciones en la familia NetManage, Partner Network también busca el acuerdo con nuevos partners para completar la demanda de soluciones basadas en host. El programa también contempla una amplia red de partners de NetManage con acceso a recursos de ventas, soporte y oportunidades de desarrollo de mercado. Como base de la estrategia de canal de NetManage, NetManage Partner Network refuerza el vínculo entre los canales de venta directos e indirectos de la compañía, creando una experiencia para los clientes que se benefician de la convergencia de tecnología de valor y experiencia en consultoría.

Red de expertos en tecnología NetManage
Una gran red de partners asegura a los clientes la comunicación con expertos en tecnología NetManage. Los partners de NetManage son compañías altamente cualificadas, con experiencia y certificaciones de Microsoft, SUN e IBM. Desde que comenzó esta iniciativa, los partners de NetManage eran los protagonistas principales para cerrar acuerdos con clientes como The Goldman Sachs Group, Inc., BlueCross BlueShield, SYSCO Corporation y Kraft Foods, entre otros.

Aparte del reciente nombramiento de NetManage como Microsoft Gold Certified, se han firmado varios acuerdos con integradores de sistemas globales y regionales como Noble House International y Tata Consulting. Estos partners han completado los programas de formación OnWeb y son extensiones autónomas de los equipos de venta de NetManage en sectores como sanidad, servicios financieros, gobierno, manufactura, energía, educación, telecomunicaciones y seguros.

“Era muy importante que nuestro programa incorporara a nuestros partners, ofreciéndoles los recursos que necesitan para funcionar como una ampliación de nuestros equipos de ventas”, ha asegurado Linda Gladden, vicepresidenta de ventas indirectas y desarrollo de negocio en NetManage. “El desarrollo de políticas y procesos estándares, herramientas de venta útiles, un nuevo desarrollo de mercado y mejor acceso a la web, permite a nuestros partners participar en un programa de partner global verdaderamente unificado. Damos mucho valor a nuestros partners, ya que nos ayudan a mantener y hacer crecer las relaciones con nuevos clientes”.

Ventajas
NetManage Partner Network ofrece numerosas ventajas para los partners, incluyendo las soluciones correctas para ayudar a los clientes a llevar la información de misión crítica en host a la web, así como ganar nuevas oportunidades de negocio a medida que aumenta la demanda de sistemas basados en host. Asimismo, asegura acceso a través de internet a todos los recursos y materiales de venta de NetManage, participación activa en ferias, seminarios y eventos, capacidad para vender y ganar incentivos sobre licencias de software de NetManage...